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“中國(guó)人的突然收購(gòu)來(lái)得太快，工廠停工僅1個(gè)月就簽署了收購(gòu)協(xié)議……廠里突然出現(xiàn)近1000名中國(guó)工人。在廢棄的廠房?jī)?nèi)，他們搭起臨時(shí)宿舍，就在那兒湊合著睡。整個(gè)夏天，工人們一周工作7天，每天12小時(shí)……單是中國(guó)工人的勤奮，就足以讓魯爾的硬漢反省……到2002年底，中國(guó)人不到一年就完成了拆卸工作……中國(guó)駐德國(guó)大使館一名外交官前來(lái)對(duì)工人發(fā)表講話：‘你們通過(guò)自己的工作，為中國(guó)人爭(zhēng)了光。’” 這是英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》前駐北京首席記者詹姆斯·金奇(JamesKynge)在2006年出版的《中國(guó)震撼世界：饑餓之國(guó)的崛起》一書中，對(duì)沙鋼收購(gòu)蒂森克虜伯多特蒙德精密無(wú)縫鋼管廠家并將設(shè)備拆運(yùn)回國(guó)時(shí)情景的描述。當(dāng)時(shí)的沙鋼大手筆引進(jìn)了一系列國(guó)外技術(shù)裝備，迅速實(shí)現(xiàn)了工藝裝備與國(guó)際先進(jìn)水平的接軌。 十幾年后，崛起的中國(guó)早已不再“饑餓”，雄踞產(chǎn)鋼第一大國(guó)地位的中國(guó)軸承精密無(wú)縫鋼管行業(yè)正在奮力做強(qiáng)，沙鋼國(guó)際貿(mào)易也再起“風(fēng)云”：今年1~本月份，沙鋼本部實(shí)現(xiàn)出口銷售出庫(kù)368萬(wàn)噸，較去年同期的197萬(wàn)噸增長(zhǎng)86.8%，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期已處高位的全國(guó)軸承精密無(wú)縫鋼管出口26.6%的增速。沙鋼提出，今年的出口目標(biāo)為600萬(wàn)噸以上，占沙鋼本部年鋼產(chǎn)量2200萬(wàn)噸的27%左右。 “發(fā)展是硬道理，競(jìng)爭(zhēng)靠真本事。”在中國(guó)軸承精密無(wú)縫鋼管產(chǎn)品出口大幅增長(zhǎng)引來(lái)的爭(zhēng)議面前，沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮再次表現(xiàn)出義無(wú)反顧的態(tài)度。這回，沙鋼將產(chǎn)品“走出去”定義為經(jīng)貿(mào)國(guó)際化戰(zhàn)略，并像當(dāng)年一樣，充分配置資源，全力以赴高效組織實(shí)施。其背后，仍是一切從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，通過(guò)在國(guó)際舞臺(tái)的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，磨礪出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“沙鋼辯證法”。 那么，沙鋼的經(jīng)貿(mào)國(guó)際化戰(zhàn)略是怎樣推進(jìn)的? 產(chǎn)品“走出去”：遵循市場(chǎng)規(guī)律的現(xiàn)實(shí)選擇 “企業(yè)發(fā)展到一定階段，‘走出去’是必然的趨勢(shì)，晚走不如早走。但對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，到國(guó)外建廠，一般都得三五年，一旦出錯(cuò)，就沒(méi)有挽回的余地。”沈文榮對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者說(shuō)。 沙鋼無(wú)所不在的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，使他們?cè)诰C合分析了國(guó)際市場(chǎng)各區(qū)域的需求潛力、投資環(huán)境、文化差異、法律環(huán)境、政府作用等要素后，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，選擇了推進(jìn)產(chǎn)品“走出去”的國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑。 “我們沙鋼的產(chǎn)品基本是走在‘一帶一路’上的。”沙鋼集團(tuán)董事局常務(wù)執(zhí)行董事、總裁龔盛在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者兩個(gè)半小時(shí)的采訪里，用了幾乎一半的時(shí)間談?wù)摦a(chǎn)品出口問(wèn)題。“我們產(chǎn)品出口的優(yōu)勢(shì)是很明顯的。” 本月30日下午，一艘名叫“金海鷗”的5萬(wàn)噸級(jí)貨船正在沙鋼碼頭上卸煤。遠(yuǎn)處成品碼頭的泊位停靠著兩艘貨船。熾熱的陽(yáng)光照射在沙鋼長(zhǎng)達(dá)8公里的長(zhǎng)江深水岸線上。陪同采訪的沙鋼群宣處周松華副處長(zhǎng)告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，沙鋼海力碼頭公司的年吞吐量已達(dá)上億噸。 “我們有世界一流的工藝裝備、品種質(zhì)量、企業(yè)品牌，還有區(qū)位物流等優(yōu)勢(shì)，工廠、倉(cāng)庫(kù)、碼頭一體化運(yùn)作。我們?cè)?lsquo;一帶一路’上的成本是最低的。”龔盛說(shuō)，“我們的產(chǎn)品運(yùn)到日本、韓國(guó)的運(yùn)費(fèi)才90元/噸~100元/噸(人民幣)，比運(yùn)到國(guó)內(nèi)一些地方還便宜。如果到國(guó)外建廠，成本可就遠(yuǎn)不止這些了。” 沙鋼充分發(fā)揮了這些優(yōu)勢(shì)。2017年~2017年，沙鋼連續(xù)3年列全國(guó)單體精密無(wú)縫鋼管廠家軸承精密無(wú)縫鋼管出口量第一。2017年，沙鋼本部完成軸承精密無(wú)縫鋼管出口總量430.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)72.36%;出口創(chuàng)匯22.7億美元，同比增長(zhǎng)75.02%。今年本月~本月份，來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的充足訂單，有效緩解了日益嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力，為沙鋼實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)15.77億元(其中軸承精密無(wú)縫鋼管主業(yè)的利潤(rùn)約占80%)做出了貢獻(xiàn)。 但是，當(dāng)一家企業(yè)的合理選擇成為行業(yè)整體的共同選擇時(shí)，就難免帶來(lái)一些負(fù)面效果。今年本月~本月份，涉及軸承精密無(wú)縫鋼管產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦案件增加了18起;軸承精密無(wú)縫鋼管累計(jì)出口均價(jià)為609美元/噸，同比下降182美元/噸，而同期進(jìn)口均價(jià)高達(dá)1164美元/噸。再加上與出口大規(guī)模增長(zhǎng)同步產(chǎn)生的低端軸承精密無(wú)縫鋼管出口和“價(jià)格戰(zhàn)”等因素，幾年來(lái)有關(guān)軸承精密無(wú)縫鋼管產(chǎn)品出口是鼓勵(lì)還是限制的爭(zhēng)議一直存在。 然而，這種爭(zhēng)議在沙鋼是不存在的。在他們看來(lái)，軸承精密無(wú)縫鋼管產(chǎn)品“走出去”是遵循市場(chǎng)規(guī)律、符合市場(chǎng)需求和沙鋼實(shí)際的現(xiàn)實(shí)選擇。 “日本35%~40%的軸承精密無(wú)縫鋼管都是出口的，韓國(guó)有30%的軸承精密無(wú)縫鋼管出口。我們只有10%的軸承精密無(wú)縫鋼管出口，如果控制的話毫無(wú)道理啊。”沈文榮操著濃重的崇啟口音，對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者重申他在很多場(chǎng)合表達(dá)過(guò)的觀點(diǎn)。“國(guó)外反傾銷加劇了，說(shuō)明我們中國(guó)的軸承精密無(wú)縫鋼管產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。” “怎么才叫企業(yè)‘走出去’?就是產(chǎn)品要銷出去，工廠要辦出去，項(xiàng)目要建出去。如果你的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有影響力，用戶都不能接受，怎么可能到國(guó)外辦廠?”龔盛說(shuō)。他還對(duì)一些爭(zhēng)議發(fā)表了自己的見(jiàn)解——— “國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么?我覺(jué)得主要標(biāo)志就是產(chǎn)品。要看你產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、性價(jià)比，看你對(duì)用戶的服務(wù)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力必須經(jīng)過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的檢驗(yàn)才能提高。” “國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)有貿(mào)易摩擦很正常，有什么可怕的?國(guó)外軸承精密無(wú)縫鋼管企業(yè)對(duì)我們反傾銷，但他們的用戶歡迎我們，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。反傾銷來(lái)了，我們應(yīng)訴就好了。市場(chǎng)地位就是打出來(lái)的。” “進(jìn)出口軸承精密無(wú)縫鋼管的品種和價(jià)差，也不能簡(jiǎn)單相比。我們肯定也會(huì)出口高端產(chǎn)品，像沙鋼出口迪拜的精密無(wú)縫鋼管、出口墨西哥的管線鋼，都是高端產(chǎn)品。我們總要根據(jù)各個(gè)地方的市場(chǎng)需求組織出口。而且，中國(guó)軸承精密無(wú)縫鋼管企業(yè)已基本能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，進(jìn)口高端品種也是市場(chǎng)決定的。” ………… “像含硼鋼這樣的情況，還需要國(guó)家在出口政策上做出合理調(diào)整，得標(biāo)本兼治。”沙鋼國(guó)貿(mào)軸承精密無(wú)縫鋼管貿(mào)易處處長(zhǎng)孫飛說(shuō)著笑了笑，“企業(yè)都在忙著研究加硼鋼、加鉻鋼，常常忽略了這個(gè)鋼種原來(lái)的一些標(biāo)準(zhǔn)，還可能授人以柄，企業(yè)也是挺無(wú)奈的。”他告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，沙鋼最近向國(guó)家有關(guān)部門提出了有關(guān)出口政策調(diào)整的建議。 “我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上不能搞短期行為。國(guó)際貿(mào)易所賺的每一筆錢背后，必須有一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。”龔盛向《中國(guó)冶金報(bào)》記者強(qiáng)調(diào)。“所以，我們的產(chǎn)品‘走出去’，就是要按照用戶需求，把產(chǎn)品的質(zhì)量做穩(wěn)定，把檔次做上去，把品牌做起來(lái)。” 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)： 在競(jìng)爭(zhēng)中塑造國(guó)際品牌形象 “沙鋼的產(chǎn)品，一定要堅(jiān)定不移地‘走出去’，接受國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的檢驗(yàn)。也只有在競(jìng)爭(zhēng)中，我們才能塑造沙鋼的國(guó)際品牌形象，提高我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”龔盛進(jìn)一步道出了沙鋼主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的初衷。 在今年本月份召開(kāi)的沙鋼集團(tuán)海外用戶及經(jīng)銷商座談會(huì)上，沙鋼集團(tuán)董事局常務(wù)執(zhí)行董事、常務(wù)副總裁、集團(tuán)黨委書記沈彬針對(duì)2017年出口600萬(wàn)噸以上的目標(biāo)提出：“對(duì)外要優(yōu)化和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，著力推動(dòng)海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，持續(xù)提升服務(wù)客戶質(zhì)量，深入推進(jìn)沙鋼國(guó)際化進(jìn)程，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。” 沈彬提出來(lái)的措施，正是對(duì)沙鋼近年來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)策略的概括。 2017年，沙鋼國(guó)際新加坡總部開(kāi)業(yè)，意味著沙鋼開(kāi)始在全球布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。此后，他們又成立了香港公司和歐洲公司。沙鋼國(guó)貿(mào)公司按區(qū)域?qū)⑷蚴袌?chǎng)劃分為4個(gè)主要板塊：美洲+大洋洲市場(chǎng)、中東+非洲+歐洲市場(chǎng)、日韓+我國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)，實(shí)施區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制，全面跟蹤所負(fù)責(zé)板塊的市場(chǎng)行情，服務(wù)并開(kāi)發(fā)客戶。 “目前，沙鋼國(guó)際經(jīng)貿(mào)模式主要有三大類：一是戰(zhàn)略經(jīng)銷商，占比約60%;二是國(guó)際經(jīng)貿(mào)代理商，占比約25%;三是直供終端用戶，占比約15%。”孫飛告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者。這三大經(jīng)銷模式相互補(bǔ)充，鞏固維護(hù)好歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)，著力拓展中東、非洲和東南亞地區(qū)等新興市場(chǎng)。同時(shí)，沙鋼國(guó)貿(mào)公司強(qiáng)化國(guó)際戰(zhàn)略客戶的聯(lián)絡(luò)機(jī)制，通過(guò)每月1次~2次的國(guó)外市場(chǎng)走訪，零距離了解客戶的軸承精密無(wú)縫鋼管采購(gòu)需求，了解國(guó)際市場(chǎng)行情，為沙鋼各大類產(chǎn)品出口銷售明確方向。 營(yíng)銷平臺(tái)、經(jīng)貿(mào)模式和工作機(jī)制的創(chuàng)新，使沙鋼能夠敏銳捕捉市場(chǎng)變化并做出反應(yīng)。今年上半年，沙鋼主動(dòng)將精密無(wú)縫鋼管板的出口量從原來(lái)的每月12萬(wàn)噸降至6萬(wàn)噸，同時(shí)，加大有盈利優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)線材、精密無(wú)縫鋼管等產(chǎn)品的出口量，如82B等金屬制品用高科技含量、高附加值線材的出口量增長(zhǎng)20%以上。去年，沙鋼產(chǎn)品出口國(guó)家和地區(qū)達(dá)55個(gè)，中東、非洲、歐洲、美洲市場(chǎng)的出口量同比分別增長(zhǎng)110%、290%、1142%和150%。今年，沙鋼預(yù)計(jì)增加5個(gè)~10個(gè)新市場(chǎng)。 和在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全力加強(qiáng)客戶服務(wù)，也成為沙鋼在國(guó)際市場(chǎng)上塑品牌、樹(shù)形象的有力武器。 “今年，我們開(kāi)發(fā)了近20個(gè)新品種，其中精密無(wú)縫鋼管的表現(xiàn)最好。”孫飛告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者。今年，秉持把一個(gè)產(chǎn)品做到極致的風(fēng)格，沙鋼一口氣開(kāi)發(fā)了韓國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、以色列標(biāo)準(zhǔn)精密無(wú)縫鋼管，都取得了認(rèn)證;同時(shí)，對(duì)哥倫比亞標(biāo)準(zhǔn)、哥斯達(dá)黎加標(biāo)準(zhǔn)、印度標(biāo)準(zhǔn)的精密無(wú)縫鋼管開(kāi)發(fā)工作也已提上日程。 今年本月底，孫飛從一個(gè)韓國(guó)客戶那里拿到一單韓標(biāo)精密無(wú)縫鋼管訂單，要求本月底前交貨，越快越好。結(jié)果沙鋼交貨只用了15天?？恐@樣的服務(wù)，沙鋼韓標(biāo)精密無(wú)縫鋼管的銷量，從最初的4000噸/月，到目前穩(wěn)定在4萬(wàn)噸/月~5萬(wàn)噸/月，今年本月份單月銷售量達(dá)11萬(wàn)噸，創(chuàng)下出口新高，沙鋼成為韓國(guó)進(jìn)口精密無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的第一大供應(yīng)商。 同樣在國(guó)際市場(chǎng)上風(fēng)聲水起的，還有管線鋼。2017年，墨西哥一家大型精密無(wú)縫鋼管企業(yè)有一張4萬(wàn)噸的管線鋼訂單，本來(lái)是準(zhǔn)備交給一家國(guó)外精密無(wú)縫鋼管廠家生產(chǎn)的，后來(lái)，這家國(guó)外精密無(wú)縫鋼管廠家因故取消供貨，用戶便找到一直跟蹤此單的沙鋼。但這時(shí)，交貨期只剩一個(gè)半月了。沙鋼全力以赴，比約定時(shí)間提前一周交貨。“這個(gè)墨西哥用戶表示，今后只要考慮由中國(guó)供貨的話，就會(huì)從沙鋼訂貨。”孫飛說(shuō)。目前，這家用戶已從沙鋼采購(gòu)管線鋼超過(guò)15萬(wàn)噸。 “我們?nèi)ツ鞲邕@家用戶走訪時(shí)，他們的工人對(duì)我們說(shuō)：‘我們這個(gè)車間用你們的管線鋼，創(chuàng)造了最高產(chǎn)量。’你看他生產(chǎn)線上的工人都愿意用我們的產(chǎn)品，這是不是競(jìng)爭(zhēng)力?”龔盛反問(wèn)，“所以我講，我們追求的就是用戶的滿意度，就是產(chǎn)品質(zhì)量。不管什么檔次的產(chǎn)品，用戶說(shuō)你好，才是真的好。” “現(xiàn)在我們每次從客戶手里接單，都會(huì)遇到好幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)很難左右價(jià)格。但如果客戶更看重產(chǎn)品的性價(jià)比的話，就算我們的價(jià)格比別人高個(gè)三五美元，用戶也能接受。”孫飛說(shuō)，“今年下半年，我們每月要完成65萬(wàn)~70萬(wàn)噸的目標(biāo)任務(wù)。下半年壓力還是很大的。” 而且，在今后更長(zhǎng)的時(shí)間里，孫飛和他的同事將在完成出口任務(wù)之外，承擔(dān)一項(xiàng)新的任務(wù)：應(yīng)訴反傾銷。 “我們老板說(shuō)了，凡是涉及我們沙鋼的反傾銷官司，我們有資格應(yīng)訴的都要應(yīng)訴。”孫飛告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，“我們應(yīng)訴反傾銷沒(méi)有專職人員，哪個(gè)品種遇到反傾銷案子，具體涉及到誰(shuí)，就由誰(shuí)負(fù)責(zé)去打官司。” 目前，沙鋼正在著手應(yīng)訴的反傾銷案有3個(gè)：土耳其對(duì)中國(guó)等7個(gè)國(guó)家進(jìn)口精密無(wú)縫鋼管卷板的反傾銷調(diào)查，泰國(guó)對(duì)從中國(guó)進(jìn)口低碳盤條的反傾銷調(diào)查，歐盟對(duì)中國(guó)進(jìn)口精密無(wú)縫鋼管的反傾銷調(diào)查。 “我們應(yīng)訴反傾銷的效果一直是不錯(cuò)的，如泰國(guó)對(duì)我們高碳線材(直徑小于14毫米)的反傾銷調(diào)查，我們拿到全中國(guó)最低的稅率;應(yīng)訴馬來(lái)西亞對(duì)華鋼盤條反傾銷調(diào)查，我們和永鋼獲得的是零稅率。”龔盛說(shuō)。 學(xué)習(xí)、創(chuàng)新： 打造對(duì)接國(guó)際的核心競(jìng)爭(zhēng)力 “未來(lái)5年，我們要從中國(guó)的第一方陣，進(jìn)入世界品牌的第一方陣。”沈文榮告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，“目前沙鋼的品種質(zhì)量水平與國(guó)際先進(jìn)軸承精密無(wú)縫鋼管企業(yè)的水平僅一步之遙。我們要向中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，比如寶鋼;要和世界最好的企業(yè)接軌，比如浦項(xiàng)。” 事實(shí)上，從沙鋼2002年明確將產(chǎn)品“走出去”作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)開(kāi)始，學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，就成為沙鋼上下牢牢把握的兩個(gè)關(guān)鍵詞。 “當(dāng)時(shí)沙鋼搞出口用了一個(gè)詞，叫‘不惜一切代價(jià)’。”沙鋼集團(tuán)董事局常務(wù)執(zhí)行董事、黨委常務(wù)副書記陳曉東說(shuō)，“出口的目的就是為了提高產(chǎn)品檔次、質(zhì)量和服務(wù)水平，同國(guó)際一流公司競(jìng)爭(zhēng)。” 2004年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到沙鋼的陳曉東，目睹了沙鋼在競(jìng)爭(zhēng)中不斷縮小與國(guó)際先進(jìn)水平差距的過(guò)程。處理國(guó)外用戶的反饋意見(jiàn)、與國(guó)際一流公司開(kāi)展技術(shù)交流和聯(lián)合攻關(guān)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，等等，都加快了沙鋼品種質(zhì)量、服務(wù)水平與國(guó)際接軌的步伐。 “現(xiàn)在我們的產(chǎn)品要‘走出去’，就必須更深入地研究用戶，想方設(shè)法滿足用戶的需求，包括進(jìn)行各種各樣的認(rèn)證。”龔盛向《中國(guó)冶金報(bào)》記者說(shuō)著，不由得感慨起來(lái)，“現(xiàn)在這個(gè)認(rèn)證不得了，拿到一個(gè)認(rèn)證就等于擁有了一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)。我們今年已經(jīng)做幾十個(gè)認(rèn)證，以后還要擴(kuò)大。” 今年本月2日，沙鋼集團(tuán)與比利時(shí)貝卡爾特公司簽訂全球供應(yīng)商框架協(xié)議。在成為貝卡爾特公司的戰(zhàn)略供應(yīng)商之前，沙鋼經(jīng)歷了一次讓龔盛直言“感受很深”的資質(zhì)認(rèn)證。 貝卡爾特請(qǐng)了一家法國(guó)的專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)沙鋼進(jìn)行審核。“他們?？次覀兩充摰纳鐣?huì)責(zé)任。”龔盛說(shuō)。在認(rèn)證人員了解了沙鋼安全生產(chǎn)、員工福利等方面的情況，以及沙鋼助建的錦豐鎮(zhèn)人民醫(yī)院、周邊中小學(xué)和幼兒園，查驗(yàn)了沙鋼各類節(jié)能環(huán)保設(shè)施和指標(biāo)后，沙鋼積極履行社會(huì)責(zé)任的形象給認(rèn)證人員留下深刻印象。“當(dāng)你要和國(guó)際一流企業(yè)攜手，你自己也要具備國(guó)際一流企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)。”龔盛說(shuō)?，F(xiàn)在，沙鋼正在籌備發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告。 “從2006年寬厚板產(chǎn)線投產(chǎn)以來(lái)，我們就與韓國(guó)三星重工、現(xiàn)代重工、韓進(jìn)造船等船廠保持著良好的合作關(guān)系，雙方共同組建船板技術(shù)及物流項(xiàng)目小組，每季度定期交流。”孫飛說(shuō)。在雙方的共同努力下，沙鋼船板質(zhì)量已達(dá)到國(guó)際一流水平，生產(chǎn)物流運(yùn)輸完全能滿足客戶所需。沙鋼還根據(jù)客戶的不同要求，在生產(chǎn)工藝調(diào)整、預(yù)處理、吊裝、船型選擇等細(xì)節(jié)上不斷改善?，F(xiàn)在，沙鋼向韓國(guó)船廠出口的船板已達(dá)到4.5萬(wàn)噸/月，比2017年提高50%~60%。 “我們這幾個(gè)月在抓一件事，就是確保交貨期。”龔盛告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者。“過(guò)去我們的交貨期大概是一個(gè)半月左右，現(xiàn)在我們要求，從拿到對(duì)方的信用證，到我方船離開(kāi)碼頭，一個(gè)月。” “保交貨期非常重要，不僅可以進(jìn)一步滿足國(guó)際用戶的要求，還可以產(chǎn)生新的時(shí)間效益。”孫飛解釋道，“晚交貨半個(gè)月，價(jià)格可能就會(huì)大幅下跌。” 交貨期縮短半個(gè)月，意味著生產(chǎn)、裝運(yùn)、商檢、通關(guān)等各個(gè)環(huán)節(jié)的高效組織和協(xié)調(diào)。 帕累托最優(yōu)，這個(gè)旨在充分利用有限資源，實(shí)現(xiàn)以最小的成本創(chuàng)造最大的效率和效益的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，被沙鋼用來(lái)保障排產(chǎn)和物流計(jì)劃的高效銜接。“我們的排產(chǎn)計(jì)劃嚴(yán)格按照訂單組織生產(chǎn)。”沙鋼集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)助理、銷售處處長(zhǎng)，沙鋼物資貿(mào)易有限公司總經(jīng)理盧立華告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，“我們對(duì)各個(gè)訂單的交貨期、品種、技術(shù)要求等條件進(jìn)行排列組合，實(shí)現(xiàn)資源的高效配置。” 沙鋼各生產(chǎn)廠圍繞“質(zhì)量、效率、效益”這個(gè)中心，咬定目標(biāo)精益生產(chǎn)，確保生產(chǎn)不脫節(jié)。他們還對(duì)緊急、特殊訂單開(kāi)辟綠色通道，保障客戶的根本利益。 在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，沙鋼會(huì)對(duì)應(yīng)做好車船運(yùn)輸計(jì)劃。在合同生產(chǎn)結(jié)束前的2周~3周，運(yùn)輸計(jì)劃就已確定下來(lái)了。“尤其是船運(yùn)計(jì)劃，我們會(huì)根據(jù)每艘船的噸位、流向和待裝運(yùn)合同的生產(chǎn)進(jìn)度，安排多個(gè)訂單或多個(gè)單位的合同裝運(yùn)，保證單次運(yùn)輸量最大。”盧立華說(shuō)。 在沙鋼海力物流公司，“全心全意服務(wù)客戶”被奉為工作宗旨。為了提高裝卸效率，每天，該公司的相關(guān)行政領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤發(fā)運(yùn)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決各種問(wèn)題。為了提高裝艙質(zhì)量，該公司嚴(yán)格執(zhí)行裝艙工藝流程，如作業(yè)時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)挖機(jī)串桿上的橡皮破損要及時(shí)更換;鋪軸承精密無(wú)縫鋼管時(shí)四周要用橡皮保護(hù)等。同時(shí)，碼頭調(diào)度要專門對(duì)出口軸承精密無(wú)縫鋼管裝艙質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督確認(rèn)。 “產(chǎn)品‘走出去’，給我們內(nèi)部帶來(lái)了方方面面的提升。”龔盛說(shuō)。 2017年，沙鋼成功申辦了跨國(guó)公司外匯資金集中運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)，并通過(guò)中國(guó)銀行蘇州分行全球現(xiàn)金管理平臺(tái)搭建起跨境雙向人民幣資金池，成功從境外子公司向境內(nèi)總部跨境調(diào)撥資金。沈彬告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者：“這樣，既能夠擴(kuò)大我們的國(guó)際貿(mào)易量，又能用到低成本資金，對(duì)沙鋼實(shí)施經(jīng)貿(mào)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略起到了積極的促進(jìn)作用。” “有國(guó)際貿(mào)易背景的企業(yè)，在用好海外資金方面，還是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槲覀兌嗔艘粋€(gè)讓外匯資金進(jìn)來(lái)的渠道。”沈彬說(shuō)。2017年，沙鋼通過(guò)新增美元貸款、進(jìn)口押匯等方式的融資，占集團(tuán)付息融資規(guī)模的42%，綜合資金成本為2.68%;2017年本月份，沙鋼在美國(guó)成功發(fā)行2億美元商業(yè)票據(jù)，成為國(guó)內(nèi)在美國(guó)發(fā)債的首家民營(yíng)企業(yè)，綜合成本為1.8%，與使用美元貸款相比，減少財(cái)務(wù)成本2100余萬(wàn)元。 這就是沙鋼從決策者到執(zhí)行層有關(guān)軸承精密無(wú)縫鋼管出口的理念和實(shí)踐。其著眼于市場(chǎng)需求、著眼于競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、著眼于企業(yè)實(shí)際的辯證思維，以及銳意進(jìn)取的創(chuàng)新方法，使沙鋼的出口，能盈利但不止于盈利，敢競(jìng)爭(zhēng)又不止于競(jìng)爭(zhēng)，而是成為一種旨在提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇。 “沙鋼建廠40年來(lái)，我們都有明確的奮斗目標(biāo)，我們始終定位國(guó)際先進(jìn)水平，建設(shè)一流軸承精密無(wú)縫鋼管企業(yè)，堅(jiān)持發(fā)展不停步。”沈文榮對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者強(qiáng)調(diào)，“同時(shí)，我們堅(jiān)持循序漸進(jìn)，一切從實(shí)際出發(fā)，既不好高騖遠(yuǎn)，更不固步自封，使沙鋼始終處于奮發(fā)向上、勇于爭(zhēng)先的態(tài)勢(shì)之中。” （責(zé)任編輯：薇薇） |
