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首鋼銷售公司青島鋼業(yè)公司克服各種不利因素，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，通過創(chuàng)新營銷模式和銷售策略，逆勢(shì)完成各項(xiàng)銷售工作。軸承精密鋼管銷售、加工量在首鋼各地加工中心中名列前茅，大大增強(qiáng)了首鋼產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的美譽(yù)度和競(jìng)爭力。 針對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，青島鋼業(yè)公司圍繞大型終端客戶，深挖客戶潛能，增加與客戶密切程度。銷售人員積極走訪海爾等大客戶，幫助其分析市場(chǎng)和庫存情況。通過努力，上半年在海爾等客戶整體采購量減少的情況下，沒有減少首鋼的采購量，個(gè)別月份還要求為其多備貨，保證首鋼產(chǎn)銷銜接。加工中心注重加強(qiáng)員工質(zhì)量管理意識(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好品牌。以提高員工綜合素養(yǎng)為核心，以精細(xì)化生產(chǎn)為契機(jī)，以培訓(xùn)和員工參與為工具，以執(zhí)行力和細(xì)節(jié)為保障，全面完成生產(chǎn)、設(shè)備、安全、質(zhì)量管理工作。充分結(jié)合軸承精密鋼管銷售與加工的優(yōu)勢(shì)，提升定尺料配送和高附加值產(chǎn)品的份額，圍繞高端家電板和汽車板做文章，并引進(jìn)壓花鍍鋅板、家電彩涂板等高附加值產(chǎn)品的加工配送業(yè)務(wù)，其中成功接單超出極限范圍0.25毫米壓花鍍鋅板的加工任務(wù)，單噸效益比普通板材高三倍。針對(duì)公司整體搬遷至新廠區(qū)之后費(fèi)用陡升的情況，積極分析費(fèi)用上升原因，采取各種措施，強(qiáng)化內(nèi)部管理，通過“增效節(jié)支”“設(shè)備改造”“標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè)”等舉措降低費(fèi)用。其中通過自主改造某設(shè)備空氣壓縮機(jī)電頻器，使該設(shè)備耗電量下降38%。 （責(zé)任編輯：馮善智） |
