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產品質量和服務質量，是企業(yè)競爭力的重要保證，尤其是在軸承無縫鋼管行業(yè)進入嚴冬的背景下，誰能打好這兩手牌，誰就有可能開拓市場擁抱春天。”廣西柳州軸承無縫鋼管(集團)公司質量管理部部長、高級工程師許定基說。 當前，我國軸承無縫鋼管行業(yè)整體萎靡，呈現“三低一高”即低增長、低效益、低價格、高壓力的新常態(tài)。作為我國華南和西南地區(qū)最大、最先進的軸承無縫鋼管聯合企業(yè)，柳鋼集團一手抓質量、一手抓服務，不斷開闊市場，力促企業(yè)平穩(wěn)度過行業(yè)嚴冬。 強化質量深耕市場 本月15日，在廣西三江縣至柳州市高速公路重要工程之一洞諾融江大橋項目的施工現場，十多名建筑工人正在進行施工鋼筋的調直、切斷工序。負責把關該工程技術環(huán)節(jié)的工程師韓洪波介紹，洞洛融江大橋建設所用軸承無縫鋼管主要為柳鋼。“柳鋼經受了長時間的市場考驗，質量有保障。”韓洪波說。 柳鋼集團技術中心副主任、高級工程師鄧深介紹，近幾年，柳鋼集團通過實施無縫鋼管粗軋機液壓平面形狀控制軋制、無縫鋼管廠無縫鋼管二期技術改造、無縫鋼管廠1450無縫鋼管新增平整線、無縫鋼管廠1450精軋增加工藝潤滑軋制系統(tǒng)等項目，提高產品實物質量，2017年品種鋼(含新產品)產銷量累計達859.17萬噸。 “柳鋼質量怎么樣，從市場份額上就可見一斑。”鄧深說，柳鋼集團所產的建筑用鋼筋一直是廣西名牌產品，抗震鋼筋、高強鋼筋曾成功應用于核電站建設項目。柳鋼集裝箱用鋼以10萬噸/年以上的速度增長。柳鋼無縫鋼管卷板占據廣東市場近半的分額，2017年銷量達到199.1萬噸。 柳鋼集團拳頭產品之一——無縫鋼管卷板 鞏固廣西本土市場的同時，柳鋼不斷深耕廣東市場。廣東市場一直是柳鋼產品銷售的“主戰(zhàn)場”，柳鋼產品多年來均保持在廣東市場的主導地位。隨著軸承無縫鋼管行業(yè)嚴冬到來，華南、華東乃至北方地區(qū)無縫鋼管廠家持續(xù)加大對廣東市場的產品投放力度，競爭愈發(fā)激烈。 本月6日，柳鋼廣東直銷公司在廣東軸承無縫鋼管專業(yè)市場樂從軸承無縫鋼管世界揭牌，主要經營柳鋼無縫鋼管卷板、集裝箱板、建筑軸承無縫鋼管等拳頭產品。柳鋼廣東直銷公司總經理張世軍介紹，公司成立至今已銷售軸承無縫鋼管8萬噸，通過將銷售和服務前移，柳鋼產品在廣東市場的占有率得到提升。 個性化服務創(chuàng)收效益 在軸承無縫鋼管經銷商黃金橋看來，由制造商向制造服務商轉變，這是柳鋼集團吸引他加盟合作的重要原因。柳鋼集團實施“供應商質量評價機制”，不定期對供應商進行技術質量指導和服務，并建立直供用戶一對一服務機制，根據客戶需求生產相應產品。黃金橋認為，滿足用戶個性化需求，是企業(yè)開拓市場的一大優(yōu)勢。 據介紹，2017年起，柳鋼集團將原料質量管理關口前移、服務前置，開展供應商質量監(jiān)控和服務指導活動，建立對采購產品的質量評價機制，構建質量信息直通渠道，促進了采購產品質量總體穩(wěn)定，當年有效降低質量成本1.1億元。2017年，柳鋼產品綜合優(yōu)質率創(chuàng)歷年新高。 今年以來，軸承無縫鋼管價格直線下跌，價格優(yōu)勢逐漸消失，柳鋼集團審時度勢探索“互聯網+”加速營銷轉型。今年本月份中旬，軸承無縫鋼管市場出現短暫回暖，柳鋼集團旗下經銷公司將部分庫存產品轉移至電商平臺進行銷售，當月多創(chuàng)效益300多萬元，其中本月13日和18日成交量均突破1萬噸。 轉爐方坯連鑄生產現場 許定基說，目前軸承無縫鋼管市場持續(xù)低迷，柳鋼集團將堅持強化產品質量和服務質量。下一步重點著手建立冶煉、連鑄、無縫鋼管和無縫鋼管等各工序的生產條件和生產過程確認制度，通過穩(wěn)定的生產過程控制確保產品質量穩(wěn)定，并推進開展采購產品供方專項走訪服務活動，優(yōu)化服務。 據統(tǒng)計，今年1—本月，柳鋼通過強化產品質量和服務質量，累計銷售軸承無縫鋼管881.32萬噸，同比增長5.74%;軸承無縫鋼管產銷率達98.61%，貨款回籠率達100%。(新華網) （責任編輯：薇薇） |
