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日前，股份公司首批出口意大利的2000噸無取向電工鋼順利裝船，預(yù)計(jì)45天后送至用戶。繼穩(wěn)定立足東南亞、西亞、美洲市場之后，首鋼電工鋼正在進(jìn)軍歐洲市場，朝著電工鋼世界品牌的夢想邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。 近年來，國內(nèi)電工無縫鋼管市場場競爭日趨巨烈，受電工鋼產(chǎn)能擴(kuò)張和經(jīng)濟(jì)整體下行影響，整體局面供大于求。面對嚴(yán)峻形勢，股份公司牢固樹立“面朝大海，春暖花開”的“藍(lán)海”戰(zhàn)略，協(xié)同中首公司積極拓展海外電工無縫鋼管市場場，通過加強(qiáng)營銷策劃，步步為營，拓寬市場銷售渠道，先后開辟韓國、馬來西亞、土耳其、阿根廷、墨西哥等東南亞、西亞、美洲市場，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品“版圖”穩(wěn)步擴(kuò)展到19個(gè)國家和地區(qū)，并以穩(wěn)定出色的表面質(zhì)量、尺寸精度等特點(diǎn)獲得了用戶的一致好評(píng)。 首鋼電工鋼良好市場口碑也受到歐洲客商的高度關(guān)注。本月底，意大利某用戶向首鋼發(fā)出了電工鋼板帶寬度切邊1260mm的“尋單”需求，面對這一很多電工鋼制造商望而卻步的超寬規(guī)格訂單，中首公司、股份公司工作人員敏銳的地捕捉到了訂單背后的市場機(jī)遇，通過對訂單進(jìn)行評(píng)審分析，認(rèn)真論證電工鋼全流程生產(chǎn)能力和成本、質(zhì)量控制能力，中首公司、股份公司聯(lián)合向該用戶回函：首鋼可以接單。合作之初，意大利用戶雖然對首鋼電工鋼質(zhì)量控制精度有所認(rèn)同，但首次合作的謹(jǐn)慎，該用戶還是采取了穩(wěn)健的方法，打算先采購500噸首鋼電工鋼試用，試用優(yōu)良后再穩(wěn)定批量購買。為消除用戶疑慮，增強(qiáng)用戶粘性，中首公司、股份公司 硅鋼事業(yè)部銷售人員和技術(shù)人員積極了解對方加工工藝，拓展用戶設(shè)備能力，降低采購成本，縮短交貨周期，爭取更加深入的合作。該用戶對首鋼電工鋼“急用戶所急，想用戶所想”的服務(wù)精神贊不絕口，簽訂采購合同時(shí)把500噸的訂貨量提高至2000噸。 為確保訂單按期交貨，股份公司堅(jiān)持“優(yōu)先”原則，把優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)先向該合同訂單傾斜，通過產(chǎn)銷系統(tǒng)通力合作，前工序提前備貨，全流程加強(qiáng)組織調(diào)配，嚴(yán)格過程控制，細(xì)化物流方案，確保生產(chǎn)、運(yùn)輸和裝船過程萬無一失。目前，中首公司正積極跟蹤資金回籠，加深與該用戶的商務(wù)關(guān)系、商務(wù)合作，為下一次更深入的合作溝通創(chuàng)造條件。 “歐洲，首鋼電工鋼來了。”股份公司干部職工又一次鉚足了勁。 （責(zé)任編輯：馮善智） |
