|
有許多公司往往高估自己的能力，在錯(cuò)誤的方向走很遠(yuǎn)才會(huì)停下，無(wú)縫鋼管廠家自建電商平臺(tái)就屬于其中一種。被成功的電子商務(wù)平臺(tái)所激勵(lì)，從而投身互聯(lián)網(wǎng)的制造類(lèi)企業(yè)們，往往最終發(fā)現(xiàn)自己走錯(cuò)了路。 據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年國(guó)內(nèi)大宗電子商務(wù)企業(yè)有580家，其中涉及軸承無(wú)縫鋼管領(lǐng)域的超過(guò)140多家。這種情況很容易理解，因?yàn)檩S承無(wú)縫鋼管被稱為工業(yè)脊梁，是某些城市經(jīng)濟(jì)命脈，但這些年主業(yè)不怎么賺錢(qián)，全靠圍繞主業(yè)的采礦、軸承無(wú)縫鋼管加工等兜著，軸承無(wú)縫鋼管貿(mào)易也是其中的重要一環(huán)，無(wú)縫鋼管廠家因此紛紛試水電商，試圖找到新出路。此外，跟著一起湊熱鬧的還有鋼貿(mào)商、物流企業(yè)、資訊公司等。 然而事實(shí)已經(jīng)證明，制造類(lèi)企業(yè)涉足電商很難成功。 當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)還未普及之時(shí)，電子商務(wù)就登上大學(xué)課堂，稱銷(xiāo)售行業(yè)將迎來(lái)革命，企業(yè)可在自己網(wǎng)站賣(mài)產(chǎn)品，很多公司也自建網(wǎng)站銷(xiāo)售自家產(chǎn)品，可惜無(wú)一例外都失敗了，因?yàn)檫@些企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站很難吸引到足夠的消費(fèi)者，產(chǎn)品定價(jià)太低又會(huì)得罪原有的經(jīng)銷(xiāo)商。目前還有部分制造類(lèi)企業(yè)堅(jiān)持自建電商平臺(tái)，例如，華為常在自家商城掛出新手機(jī)，但價(jià)格往往比第三方網(wǎng)站還貴，說(shuō)明這些企業(yè)僅僅將自己的網(wǎng)上商城看做宣傳平臺(tái)。 制造類(lèi)企業(yè)自建電商難成功的原因眾多，其中主要是產(chǎn)品單一，很難提供一站式選購(gòu)，沒(méi)辦法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。而要想貨種齊全，就要上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，但互相之間必然充滿了不信任。此外，這樣的平臺(tái)既賣(mài)自己的產(chǎn)品也賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者有可能擔(dān)心無(wú)法獲取公正的產(chǎn)品信息，從而讓平臺(tái)喪失公信力。盡管現(xiàn)在有些無(wú)縫鋼管廠家電商平臺(tái)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)很快，但主要是因?yàn)殛P(guān)系良好的鋼貿(mào)商入駐，銷(xiāo)售渠道搬家而已，并不代表前途很好。 那么，大宗商品交易，是否會(huì)趟出一條不同于淘寶、京東等消費(fèi)品購(gòu)物平臺(tái)的新路來(lái)? 從理論上說(shuō)，大宗商品交易，比淘寶、京東等購(gòu)物平臺(tái)服務(wù)對(duì)象更少，而越少的交易對(duì)象，越容易讓制造企業(yè)涉足銷(xiāo)售領(lǐng)域并獲得成功。比如，單品價(jià)格貴而比較專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，可由廠家直接銷(xiāo)售，因?yàn)榉?wù)對(duì)象少，需要長(zhǎng)期跟蹤，需要穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍。如果像快速消費(fèi)品那樣，客戶繁多，就需要借助龐大的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。 但是軸承無(wú)縫鋼管看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)種類(lèi)繁多，客戶需求很難標(biāo)準(zhǔn)化，需要大量服務(wù)，之前軸承無(wú)縫鋼管企業(yè)就要借助龐大的鋼貿(mào)團(tuán)隊(duì)分銷(xiāo)，以后也不會(huì)有什么差別。國(guó)內(nèi)形形色色的電商平臺(tái)上，主角是形形色色的經(jīng)銷(xiāo)商，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。 蘇寧、國(guó)美曾經(jīng)摧枯拉朽式地建立家電連鎖模式，這是經(jīng)銷(xiāo)商革命。而且這種革命一旦成功，就會(huì)很有價(jià)值，比如蘇寧、國(guó)美鼎盛時(shí)，其毛利水平往往超過(guò)生產(chǎn)企業(yè)，估值也明顯高于后者。以后各種商品流通渠道還會(huì)發(fā)生變革，但并不由生產(chǎn)廠家主導(dǎo)。 （責(zé)任編輯：馮善智） |
